Propagace webových stránek
Internetový marketing lze rozdělit na dva základní směry. Prvním je
zaměření na branding, značku. Druhým pak soustředění se na výkon,
efektivitu. Toto rozdělení je důležité v okamžiku, kdy plánujete, jaké
nástroje internetového marketingu chcete využít.
Brandová reklama
Brandová reklama má za cíl zvýšit důvěryhodnost webu, zároveň chce
spojit značku s určitým sortimentem a sdělením. V okamžiku, kdy člověk
hledá daný produkt, by si pak měl vzpomenout na konkrétní značku, uvěřit
v její důvěryhodnost, solidnost a rozhodnout se zboží koupit na daném
webu. Budování značky je běh na dlouhou trať a nelze přesně měřit.
A to bohužel ani na Internetu.
Má-li web silnou značku, hraje to roli i při tvorbě ceny. Pokud mají
zákazníci k webu/značce důvěru, nakoupí zde častěji i přesto, že na
jiných webech bude stejné zboží levnější.
Brandová reklama může být velmi dobře zacílena. Může přímo
přivádět zákazníky a bezprostředně zvyšovat prodeje. Ale to není jejím
primárním cílem. Prostředky vložené do brandové reklamy jsou obvykle
vyšší než okamžité zisky, které kampaň přinese.
Hlavními nástroji brandové reklamy jsou plošné grafické formáty,
zejména bannery. Nově se začíná využívat i online video reklama. Dále
sem patří různé ikony, loga, sponzorované odkazy,
PR články apod.
Výkonová reklama
Výkonová reklama neboli reklama zaměřená na efektivitu nemusí
primárně nepodporovat značku, ale má za cíl přímo zvyšovat prodeje.
U této reklamy se přísně sleduje, aby každá koruna vložená do reklamy
alespoň jednu korunu vydělala.
Mezi hlavní nástroje výkonové reklamy patří
PPC systémy, textová reklama, e-mailing. Dále klasické nástroje
podpory prodeje, které lze využít i v online prostředí – slevy,
bonusové, věrnostní a partnerské programy, soutěže.
Jak začít
Pro začínající i zaběhlé projekty je důležité současné
posilování značky i zvyšování prodejů. Pokud se zaměříte pouze na
výkonovou reklamu, můžete v delším horizontu přicházet o významnou
část potenciálních zákazníků. Obvykle to totiž znamená, že musíte
v e-shopu konkurovat především cenou. A na to je internetové prostředí
obzvláště kruté. Ceny konkurentů jsou až neskutečně nízké a
zákazníci je dokážou rychle najít.
Na druhou stranu úzké zaměření pouze na značku je bez dostatečného
finančního polštáře téměř nemožné. Zatímco u výkonové reklamy
„nezáleží“ na tom, kolik celkově stojí, vždy by si na sebe měla
přinejmenším vydělat, u brandové kampaně často investujeme do
budoucnosti.
Které z nástrojů vybrat a jak naplánovat rozpočet
Tomuto tématu jsme se již věnovali v newsletteru Firma online –
Jak rozdělit půl milionu na online reklamu. Pro drtivou většinu
komerčních webů bude platit tento základní postup:
- Zaregistrujte svůj web v katalogu Firmy.cz/Seznam.cz, Centrum.cz a
Atlas.cz. Zvažte možnost placených zápisů v katalozích
- Spusťte kampaně v PPC systémech
Sklik.cz/Seznam.cz a Google AdWords.
- Vytipujte si servery, na které chodí vaše cílová skupina, a získejte
od nich informace o cenách za reklamu. S nižším rozpočtem se podívejte
spíše po odborněji zaměřených serverech. Sice zasáhnete méně lidí a
cena za tisíc zobrazení (CPT) může být vyšší než na velkých serverech,
ale nepotřebujete tak vysoký rozpočet a získáte zacílené publikum.
S větším rozpočtem se můžete poohlédnout po mediální agentuře anebo
vyzkoušet systémy pro distribuci reklamy, například BillBoard Media.
- Požádejte spřátelené firmy, ať na svůj web přidají odkaz na váš
web, případně ať vám napíší doporučení.
- Začněte psát články a vydávat newsletter, který zaujme vaši hlavní
cílovou skupinu.
- Komunikujte e-mailem se svými současnými zákazníky. Informujte je
o slevách, výhodných nabídkách a zboží, které se hodí k tomu, co si
již koupili.
- Pokud máte dostatečně atraktivní produkty, které bude chtít někdo
propagovat, spusťte affiliate program.
Závěr
Výše uvedené rozdělení internetové reklamy na dva směry nelze brát
zcela striktně. I přes PPC systémy lze podporovat
značku, přes plošnou reklamu zase účinně zvyšovat prodeje. Vše závisí
na konkrétní situaci a způsobu využití daného nástroje. Důležité ale
je si vždy uvědomit, co chcete potenciálním zákazníkům sdělit, a
zajistit, aby se toto sdělení neslo napříč všemi nástroji internetového
marketingu.
Autor: Michal Krutiš
PPC reklama ve vyhledávačích
PPC (zkratka anglického Pay Per Click) reklama zažívá
v současné době nejen v České republice veliký rozmach a je přítomna
téměř ve všech hlavních českých vyhledávačích. V následujícím
článku se dozvíte, na jakém principu PPC reklama funguje, jaké jsou její
hlavní výhody, a které jsou nejpoužívanější PPC systémy.
Princip fungování PPC reklamy
Jak už anglický název Pay Per Click napovídá, hlavním principem
fungování PPC reklamy je, že za ni platíte pouze ve chvíli, kdy na
ni uživatel klikne. Díky relativně nízké ceně a vysoké
přesnosti cílení je tak tento způsob reklamy v porovnání s jinými
reklamními systémy, kde většinou platíte již za samotné zobrazení
reklamy, jednou z nejvýhodnějších metod propagace webu.
Platba za klik místo zobrazení však není jedinou výhodou PPC reklamy.
Sami totiž můžete určit, jakou maximální cenu za klik, a tedy i jednoho
přivedeného návštěvníka, jste ochotni zaplatit. Zvolená
maximální cena za klik má přitom vliv nejen na to, zda se
váš inzerát vůbec zobrazí či ne, ale také ovlivňuje jeho pozici mezi
ostatními inzeráty. Zjednodušeně řečeno platí, že čím více jste
ochotni za klik zaplatit, tím lépe je váš inzerát vidět.
Pozici inzerátu však často ovlivňují i další faktory, a to
především jak často na něj lidé klikají, tzv. míra
prokliku (zkratka CTR z anglického Click Through Rate) –
inzerát, na který lidé více klikají, se zobrazuje na lepší pozici.
Cílení PPC reklamy
Inzeráty se zobrazují ve vyhledávačích po zadání dotazu do
vyhledávacího pole uživatelem mezi přirozenými výsledky vyhledávání.
Nejčastěji patří placeným inzerátům pravý sloupeček vedle přirozených
výsledků, jedna až tři prémiové pozice nad přirozenými výsledky, nebo
dvě a více míst pod těmito výsledky.
Inzerent může do svého PPC účtu vložit veliké množství
klíčových slov, na která chce, aby se jeho inzerát
zobrazil, nebo naopak nikdy nezobrazoval. Tímto způsobem lze dosáhnout velice
přesného cílení inzerátů.
Měření efektivity PPC kampaní
Důležitou součástí správy PPC kampaní je také sledování
návratnosti investic. V PPC systémech AdWords a nyní
nejnověji také v Skliku můžete přímo v rozhraní sledovat konverze. Ty
lze nastavit tak, aby odpovídaly cílům vašeho webu. Může to být tedy
například objednávka zboží, vyžádání podrobných informací o vašem
zboží, či objednání newsletteru. Tyto konverze jsou provázány
s jednotlivými kampaněmi, klíčovými slovy a inzeráty. Díky tomuto
můžete kampaně lehce upravovat k dosažení jejich vyšší efektivity.
Výhody systému PPC
Systém PPC reklamy ve vyhledávačích má mnoho výhod. Pojďme si je nyní
shrnout:
- Platíte pouze za přivedeného návštěvníka (klik), nikoliv za
zobrazení vašeho inzerátu.
- Náklady na jednoho návštěvníka jsou relativně nízké.
- Kampaně jsou většinou jednoduché na založení.
- Velmi užitečné je také přesné cílení. Zvolením vhodných
klíčových slov, jazyka, či místa můžete relativně přesně oslovit
požadovanou cílovou skupinu.
- Často ve vyhledávačích oslovíte potenciální zákazníky
v závěrečném stádiu nákupního procesu. Takového návštěvníka
snadněji přetvoříte na zákazníka.
- Celkové náklady na kampaň můžete každým okamžikem regulovat, či
kampaň zcela pozastavit. Máte tak dokonalou kontrolu nad proinvestovanými
prostředky.
- Snadno si můžete spočítat návratnost vaší investice do PPC
reklamy.
Všechny tyto výhody dělají z PPC reklamy ve vyhledávačích
snadnou možnost propagace a zvyšování návštěvnosti vašeho
webu.
Mějte však stále na paměti, že PPC reklama funguje nejlépe tehdy, když
je vytvářena a spravována s dostatkem času a informací o jejím
fungování. Možná jste již slyšeli, že právě nutnost neustálého
sledování a vylepšování kampaní je velikou nevýhodou PPC systémů.
Osobně však toto považuji za jednu z jejich největších předností,
neboť PPC systém vám tak mimo jiné dává možnost lépe poznat potřeby a
smýšlení vašich zákazníků, a tím pádem nastiňuje možný směr
dalšího zlepšování vašeho webu.
Nejvýznamnější reklamní PPC systémy
Pokud o PPC reklamě ve vyhledávačích jako jedné z forem propagace
vašeho webu přemýšlíte, měli byste vzít v úvahu
nejvýznamnější PPC systémy:
- Google AdWords,
- Sklik,
- Etarget,
- AdFox,
- BBKontext.
Při začátcích inzerce v PPC systémech je vhodné inzerovat ve dvou
nejvýznamnějších vyhledávačích pro české prostředí: ve vyhledávači
Seznam.cz, prostřednictvím PPC systému Sklik a Google.cz s PPC systémem
Google AdWords. Převod kampaní z jednoho PPC systému do druhého je
relativně jednoduchou záležitostí, a proto je výhodné začít s oběma
těmito systémy. Teprve později můžete na základě jejich úspěšnosti
zkoušet i další PPC systémy v ostatních vyhledávačích. Počítejte
však s tím, že ostatní PPC systémy se většinou vyznačují nižším
konverzním poměrem.
Většina PPC systémů disponuje kromě reklamy pro vyhledávání, také
tzv. obsahovou sítí (inzeráty se zobrazují mezi obsahem na
různých webech). Mezi těmito možnostmi lze volit. Pouze systém Sklik
obsahovou síť nemá a AdFox nedovoluje vypnutí žádné z těchto
možností.
Závěr
PPC reklama ve vyhledávačích je velice účinným a přitom ne příliš
nákladným způsobem propagace webu. Pokud jste již PPC reklamu vyzkoušeli a
zavrhli ji pod zdáním její nefunkčnosti a neefektivity, je možné, že byla
špatně vedena či nastavena. Dejte jí proto druhou šanci a nechte si při
vytváření kampaní poradit, či si informace o fungování jednotlivých
systémů podrobně nastudujte. Je možné, že prvotní neúspěch byl
zapříčiněn právě špatnou správou.
Autor: Petra Brodilová
Jak připravit e-mailovou kampaň?
Potřebujete získat nové či oslovit stávající zákazníky?
Nejrychlejším a nejlevnějším řešením je rozeslání e-mailů.
Elektronická zpráva je velmi silný marketingový nástroj. Použijete-li jej
však nesprávně, můžete napáchat více škody než užitku. Přečtěte si
následující informace a dozvíte se, jak postupovat při přípravě
e-mailové kampaně.
Ještě než začnete
Najděte si chvilku a odpovězte si na následující otázky.
- Koho chcete s nabídkou oslovit? Maminky asi nebude
zajímat vaše nabídka počítačů.
- Co chcete, aby čtenáři po přečtení e-mailu udělali?
Kliknout na odkaz do vašeho e-shopu, registrovat se k odběru zpravodaje či
zaslat vzorek vašeho zboží.
- Zamyslete se, jak čtenáře oslovit a čím přesvědčit,
aby udělali to, co po nich požadujete.
Až budete mít jasno v těchto odpovědích, můžete
pokračovat dále.
Důležité je, abyste měli opravdu zajímavou nabídku či
informaci. Vždy se na to dívejte z pohledu čtenáře. Toho
v první řadě zajímá, co z toho bude mít. Co mu vaše nabídka či
informace přinesou? A bude-li pro něj prospěšné či zajímavé, budete
z toho profitovat i vy.
Vaše sdělení pište tak, aby čtenář získal z jeho pohledu něco
hodnotného.
Jak vytvořit účinný e-mail?
Nejprve navrhněte rozložení a grafiku vašeho e-mailu. Nejlepší bude,
přenecháte-li tuto činnost zkušenému grafikovi, který má praxi s webovou
grafikou. E-mail , který na pohled hezky vypadá, mívá také větší
účinnost.
Při psaní textu je důležité celé sdělení formulovat
jednoduše a přímočaře. Začněte hned tou
nejdůležitější informací, kterou postupně rozvedete do
podrobností. Je dobré hlavní body zvýraznit pomocí
odrážek. Na konci emailu jasně řekněte, co má čtenář
udělat a proč. Co tím získá. Je vhodné tuto část
výrazněji odlišit, např. orámovat a finální odkaz udělat formou
grafického tlačítka.
Pište stručně, jednoduše a zajímavě.
Jak rozeslat e-maily?
A je tu finále. Nejdůležitější částí je samotná rozesílka
e-mailů. Máte-li vlastní databázi kontaktů, pak to není žádný problém.
Horší situace nastává, pokud nevlastníte databázi e-mailů a musíte ji
někde koupit. Existují dva způsoby:
Chcete-li oslovit koncové spotřebitele, kontaktujte
některého z provozovatelů freemailových služeb. Při registraci takového
účtu je vždy provozovatelem služby podmíněn souhlas se zasíláním
obchodních či reklamních sdělení. Při volbě cílové skupiny můžete
specifikovat věk, pohlaví, kraj apod. Dále také můžete cílit na skupiny,
které mají zájem dostávat informace např. z oblasti cestování, módy,
kosmetiky apod.
V případě, že chcete oslovit firmy, pak budete muset
oslovit některou se společností, zabývající se databázovým marketingem a
prodejem e-mailových adres. Jsou to např. Creditinfo, Nexos.cz, Český
marketing.cz, Admass.cz, DirectSoft.cz apod. Můžete si také koupit
některou komerční databázi českých firem distribuovaných na
našem trhu.
Důležité je znát aktuálnost takových databází.
Koupíte-li databázi rok starou, musíte počítat, že se zvýší počet
nedoručených e-mailů z důvodu neexistující adresy. Na druhou stranu
může být cena takové databáze výrazně nižší. Musíte zvážit
případná rizika a nižší účinnost.
Dále je třeba si uvědomit, že účinnost e-mailů klesá nejen
s aktuálností databáze, ale i s její kvalitou. E-maily
zaslané na adresu tvaru info@firma.cz budou mít
podstatně nižší čtenost než e-maily zaslané konkrétní osobě v dané
společnosti.
Účinnost e-mailových kampaní, přesněji procento otevřených e-mailů
se pohybuje v rozmezí 20 – 60%. Závisí to na atraktivnosti nabídky,
známosti značky, sezónnosti a mnoha dalších faktorech.
Ochrana osobních údajů
Máte-li jakoukoli databázi, vlastní či koupenou, musíte vždy dodržet
literu zákona č. 101/2000 Sb., o ochraně osobních údajů,
který je pro tyto účely doplněn zákonem č. 480/2004 Sb.,
o službách informační společnosti. Oba výše uvedené
zákony stanoví, že před zasláním e-mailu s marketingovou informací je
třeba získat souhlas adresáta se zasíláním obchodních
informací formou e-mailu.
Součástí e-mailu musí být kontakt na odesílatele a uvedení informace,
čím jménem je e-mail rozesílán. Dále je nutné do každé zprávy vložit
jasnou a zřetelnou možnost kdykoli odmítnout další zasílání tohoto druhu
e-mailů. Konečně je nutné, aby byl takový e-mail označen v předmětu
tak, že z něj bude pro příjemce zřejmý jeho marketingový účel, tj.
např.: reklama, marketingové sdělení, obchodní sdělení, info o…,
newsletter atd.
Jak žádat o souhlas?
Příkladem může být e-mail tohoto znění: „Dobrý den, s ohledem
na zákon č. 480/2004 Sb. si Vás dovolujeme požádat o souhlas se
zasíláním našich informací z oblasti .......... (prodej knih, prodej
nemovitostí atd.). Pokud chcete od nás uvedené informace získávat,
klikněte prosím ZDE. “ S pozdravem,
......
V předmětu doporučuji přímo uvést: „Žádost
o souhlas“.
Jak rozesílat e-maily?
Budete-li mít seznam obsahující několik desítek adres, můžete využít
váš poštovní program. Pro rozeslání emailů na tisíce
adres se však budete muset poohlédnout po speciálním
software pro správu a rozesílání e-mailů. Můžete vybírat mezi
desktopovým či serverovým řešením. Na trhu najdete pestrou nabídku
softwarového řešení pro e-mailové aplikace. Stačí si jen vybrat.
Pokud však nechcete nijak investovat do nákupu programového vybavení a
své e-maily nebudete posílat každý den, pak s výhodou využijete některou
z webových aplikací, např. Mailkit či Mail.One. Tyto webové aplikace,
nabízejí srovnatelný komfort i funkce jako mají profesionální
aplikace.
Bude třeba se jen zaregistrovat a pravidelně
dobíjet svůj kredit.
Jak často rozesílat e-maily?
Záleží to především na aktuálnosti vaší nabídky či vašich
informací. Doporučená frekvence je 1 – 4 krát za měsíc. Můžete
každý týden posílat slevy či např. last-minute nabídky zájezdů pro
daný či následující týden. Můžete pravidelně rozesílat informační
články, které budou vzdělávat vaše čtenáře a budovat s nimi vztah.
Velmi oblíbené jsou emaily, zasílané každý týden maminkám o tom, jak se
vyvíjí jejich miminko.
Budete-li e-maily rozesílat méně než jednou za měsíc, lidé zapomenou,
že se registrovali k odběru nějakého e-mailu.
Nejlepšími dny pro rozesílání emailů jsou úterý a středa.
V pondělí lidé probírají své e-mailové schránky a procházejí poštu,
která se jim tam nahromadila za celý víkend. A v pátek už zase každý
myslí na víkend.
Jaký bude rozpočet takovéto kampaně?
- Grafický návrh e-mailu a jeho převedení na HTML formát – 5–10
tisíc Kč
- Copywriting – 1 tisíc Kč
- Nákup e-mailových adres – 1 – 2 Kč za adresu
- Rozeslání emailů – 0,30 – 1 Kč za e-mail
Můžete také realizaci celé kampaně svěřit do rukou odborníků a
nechat si celou kampaň udělat „na klíč“ některou z firem, působící
na poli e-mailového marketingu.
Autor: Michael Muselík
Jak získat maximum z affiliate programu
Ze zkušeností affiliate managerů vyplývá poznatek, že není vůbec
důležité, kolik má vaše společnost registrovaných partnerů, ale kolik
z nich opravdu váš produkt aktivně prodává a v jakém množství.
Obecně můžete počítat s tím, že 10 procent vašich partnerů vám
bude přinášet 90 procent partnerských prodejů. V situaci, kdy je
v každém oboru na trhu 10 procent takových klíčových hráčů, by
vaším cílem mělo být, aby tito klíčoví hráči pracovali pro vás a
zároveň aby k vám byli natolik loajální, aby odolali nabídkám současné
i budoucí konkurence.
V tomto článku se proto podíváme na základní pravidla, jak takový
affiliate program postavit, jak ho správně spravovat a jak dlouhodobě
dosahovat toho, aby ti nejlepší partneři pracovali pro vás, i když vaše
konkurence bude vyplácet vyšší částku za provizi než vy.
Buďte seriozní partneři
Váš partner je de facto vaším zákazníkem a dokonce i víc než to.
Přináší vám totiž nejen zisk, ale zároveň vám pomáhá budovat vaši
firmu. Můžete nad ním sice krátkodobě vyhrát, ale pokud chcete budovat
svůj projekt na pevných základech, hrajte vždy fér. V opačném případě
bude jen otázkou času, kdy se objeví konkurence, která nabídne podobné
podmínky, a vy zůstanete na internetovém bojišti sami.
Stanovte si pravidla hry a ty pak dodržujte
Stanovte hned od začátku pevné a neměnné podmínky pro spolupráci.
Často se totiž najdou i partneři, kteří budou pro prezentaci vaší
nabídky vytvářet nové stránky a budovat nové projekty. Pokud své
podmínky uprostřed jejich práce změníte, získáte pověst nesolidního
provozovatele. A to je to poslední, co v úzce provázaném světě internetu
můžete potřebovat.
Pečlivě si proto rozmyslete, co chcete svým partnerům nabídnout.
Stanovte, co se smí a co ne, jaké jsou povolené a zakázané formy propagace,
jaká je výše provizní odměny a jaké jsou podmínky její výplaty.
Vyhlášené podmínky pak v budoucnu měňte pokud možno jen
k lepšímu.
Budujte se svými partnery osobní vztahy
Každý dobrý obchodník vám potvrdí, že vztahy jsou to, co dělá
obchod. Udržujte proto se svými partnery kontakt, přemýšlejte, jak jim
věci usnadnit, zjednodušit, zpříjemnit:
Mějte funkci affiliate managera
Stanovte konkrétního člověka, který bude mít váš affiliate program na
starosti a kontakt na něj dejte k dispozici svým partnerům. Není nic
horšího než neosobní program s e-mailovou adresou na webmastera.
Naslouchejte svým partnerům
Buďte se svými partnery v kontaktu. Ptejte se jich na jejich názory.
Nechte si poradit, jaké reklamní formáty by jim více vyhovovaly. Žádejte
je o návrhy, jak projekt vylepšit. Dejte jim šanci aktivně se podílet na
růstu vaší firmy.
Mějte speciální nabídky pro speciální partnery
Buďte připraveni nabídnout klíčovým partnerům lepší odměny, než
jaké prezentujete veřejně. Motivujte je bonusy za obraty a za dosažení
stanovených cílů. Dejte jim šanci vydělat víc, ukažte jim, že si jejich
práce vážíte a že jste schopni ji náležitě ocenit. Dejte jim najevo, že
je berete jako rovnocenné partnery.
Vzdělávejte své partnery
Založte pro své partnery elektronický měsíčník, informujte je
o nových marketingových trendech, sdílejte s nimi efektivní strategie,
nové reklamní formáty, case studies, motivujte je výsledky ostatních.
Vyhněte se soupeření
Tento bod je velice důležitý. Hned na začátku spolupráce si jasně
stanovte, co je povoleno a co ne. Stanovte si reklamní aktivity, které mohou
partneři používat tak, abyste si na jednotlivých reklamních plochách
nekonkurovali. Typickým příkladem je určení, zda je partnerům povolena
reklama formou PPC.
Poskytujte dostatek alternativních reklamních formátů
Dejte svým partnerům možnost vybrat si z širokého portfolia reklamních
produktů i dalších podpůrných zdrojů a materiálů, které budou
podporovat prodej vašich produktů nebo služeb.
Mohou to být například články nebo elektronické reporty zdarma ke
stažení, které může každý partner opatřit svým partnerským linkem.
Takové dokumenty, které obsahují zajímavé informace pro vaše zákazníky,
jsou často spojené se silným virálním efektem – lidé si je
přeposílají mezi sebou. Získáváte tak přesně cílenou reklamu skoro
zadarmo.
Při porovnání míry prokliku, která se může u článku pohybovat
v rozpětí 30–80 procent, posuďte sami, o jaké množství
návštěvníků přicházíte, když současná míra prokliku reklamního
banneru je na úrovni kolem 0,1 procenta.
Poskytněte partnerům kvalitní systém pro sledování
úspěšnosti reklam
Sledování úspěšnosti jednotlivých reklamních kanálů je základ
efektivní správy kampaní. Ti nejlepší partneři se nespokojí s úvodním
umístěním partnerského linku na své stránky a pasivním čekáním, co
bude. Naopak. Budou zkoušet různé typy reklamních nástrojů a budou
potřebovat přesně vědět, který z nich funguje a s kterým naopak
neztrácet čas.
Soustřeďte se na ta správná čísla
U správců partnerských programů často převládá představa, že
nejvíce partnerů, kliků a prodejů bude mít ten, kdo nabídne vyšší
odměnu za konverzi. To pak způsobuje vzájemné přebíjení se vysokou cenou
za provizi. Na následujícím příkladu je ale vidět, že to nebývá vždy
nejlepší řešení.
Předpokládejme dva affiliate programy. Jeden bude za konverzi vyplácet
300 Kč, druhý 200 Kč. Zde by se mohlo zdát, že je jasné, který z nich
získá nejvíce kvalitních partnerů. O co však jde především, je
celkový zisk partnera, a ten není dán jen výší provize za konverzi,
nýbrž součinem této provize a míry konverze vašeho webu. Abychom i tento
fakt zohlednili, stanovíme konverzní poměr prvního webu na 1 % a druhého
na 2 %.
Je zjevné, že z 1.000 přivedených návštěvníků bude na prvním webu
10 objednávek, což odpovídá celkové odměně pro partnera ve výši
3.000 Kč. Zatímco na druhém webu stejné množství přivedených
návštěvníků vygeneruje 20 objednávek a partnerskou odměnu ve výši
4.000 Kč. Pokud tedy budete mít web s lepším konverzním poměrem, bude
váš affiliate program pro potenciální partnery výhodnější, a to
i navzdory nižší odměně za jednu konverzi. Na svých stránkách pak
prezentujte nejen výši vyplácené provize, ale zároveň jasně ukažte svým
potenciálním partnerům, o kolik si s vámi mohou vydělat více.
Soustřeďte se proto na svůj business, na to, v čem jste dobří.
Zaměřte se na vylepšení svého webu a na maximální zefektivnění celého
prodejního procesu. To bude ve výsledku znamenat nejen větší zisk pro vás,
ale i celkovou konkurenční výhodu vašeho affiliate programu.
Autor: Martin Kalina