Inbound Marketing

Článek mě navnadil, takže se těším na školení :-)

Ahoj Tomáši,

nechci být zbytečně za rýpala, ale:

1. firemní zápisy a zbožové vyhledavače rozhodně nepatří (alespoň ty nejdůležitější) mezi neplacený zdroj návštěvnosti. Pokud do Inbound Marketingu patří aktivity, které „pomáhají optimalizovat vaše zápisy ve firemních katalozích, zbožových vyhledávačích“, proč do nich nepatří aktivity, které pomáhají optimalizovat PPC kampaně? Principiálně v nich nevidím rozdíl.
2. Píšeš: „Přitom se do placené reklamy nalévá ročně více než 7 miliard korun. 7 miliard, které ovlivní pouze 10 % návštěvnosti. Vnímáte ten nepoměr?“

Nepoměr mezi čím? S ničím tyto hodnoty nepoměřuješ. Máš k dispozici data, že náklady na neplacenou reklamu jsou jiné než 60/10*7 miliard Kč? Díky za jejich příp. doplnění.

Chápu důvod napsání článku (odkaz na školení je nepřehlédnutelný), nicméně uznávám, že do čtenářů je potřeba tlačit steré známé věci stále dokola.

Snad už všichni při plánování kampaní pochopí, že musí nejprve vědět na KOHO cíli a poté JAK (pochopení cílovky → vytvoření strategie → cílení → analýza → pochopení cílovky → strategie → a tak pořád do kola).

Trochu mě tam zaráží ten Podcast. Opravdu máte zkušenost s tím, že toto v ČR funguje?

Efektivita jednotlivých nástrojů je různá v závislosti na daném oboru a typu nabízených služeb (produktů). Podcast bude jistě účinnou aktivitou např. u společností zabývající se vzděláváním (poskytování školení, výuka jazykových kurzů, programy MBA apod.). U prodejců závitových tyčí bude jeho přínos pochopitelně mizivý :)

Z toho důvodu je potřeba zpracovat individuální strategii, o které se Tomáš v článku zmiňuje.

Myslím, že H1.cz je dobrým příkladem toho, že podcasty mohou fungovat i v ČR. Je to sice již pár let (3–4), jejich publikace se podílela na rozšíření povědomí o značce a následném přílivu klientů.

Právě to označení „neplacený marketing“ je dost zavádějící – on totiž ten čas inboundovými aktivitami strávený (ať už interně, nebo externě – na přípravě, hledání správných lidí, realizaci, vyhodnocení) není kupodivu vůbec zadarmo.

Chápu smysl článku, jak už naznačil Jarda. Nejsem si ale jistý, jestli tlačit inbound marketing jako „zdarma nástroj“ je osvěta tím správným směrem :-)

Lukáši, jistě, já také netvrdím, že ten čas strávený aktivitami je zadarmo. Viz celý můj druhý odstavec v textu. Neplacený v tom smyslu, že neplatím za aktivní umístění někomu dalšímu. Odlišuji tedy od „klasické placené reklamy“. Český termín zatím oficiální není, při vysvětlování se ale setkáváme s tím, že rozdělení placený/neplacený je nejjednodušší pro pochopení.

Jardo, k těm placeným zdrojům. Ano, hlavní zbožové vyhledávače jsou už dnes placené, to máš pravdu, mohu však najít specializované weby na propagaci svého zboží, kde mohu být i zadarmo. Hlavní firemní katalogy mají ale i dnes placenou i neplacenou verzi (alespoň tam řadím Firmy.cz, Najisto.cz…).

Jako nepoměr vnímám to, že zatímco do placené reklamy se u nás nalije 7–8 miliard korun (spir.cz), do té, které označujeme za neplacenou (SEO, sociální sítě atd) jde podle našich odhadů (nikde žádné statistiky nejsou) řádově pouze stovky miliónů.

Tomáši, díky za reakci.

ad placené/neplacené – jde mi v podstatě o totéž, co zmínil Lukáš. Nechci někoho chytat za slovo, ale z tvé odpovědi to vypadá tak, že registrace, správa (příp. optimalizace) v Heuréce, Zboží.cz, Firmy.cz, Najisto.cz… nepatří do inbound marketingu. Jen se snažím pochopit, proč by měli čtenáři tvořit 1 strategii pro „neplacený“ marketing a 1 pro „placený“.

ad nepoměr – zádrhel je právě v tom „podle našich odhadů“. Můžeš naznačit způsob, jak jste k němu dospěli? A kdo jsme „my“? H1.cz?

Informace zveřejněné na blogu H1.cz mají obrovský dopad na laickou i odbornou veřejnost. V hlavách webtržníků se pak uloží jako svatá pravda. Věřím proto, že se nejedná o data vystřelená od boku.

Tomáši, rozumím. Možná by bylo lepší Inbound marketing nepřekládat – aby to nedopadlo jako s „neplaceným vyhledáváním“ v SEO, které občas probouzelo v klientech falešná očekávání a chytali se toho prospěchářsky různí vykukové :-)

Ano, takže inbound marketing je vlastně o tom zařídit, aby se o mém webu mluvilo všude, kde je to jen možné, různými chytrými cestami, které se tváří být jako neplacené? Tedy například internetové diskuze, sociální sítě, recenze, články s přidanou hodnotou (nemyslím pr-clanky-super-levne.info), a tak podobně?

Vím o řadě (teda spíš o několika) konzultantech, kteří to tak dělají již roky, ale je fajn, že to někdo zpopularizoval a pojmenoval :-)

Jardo, ještě k tomu neplacenému a placenému. Vezměme třeba Firmy.cz. Registrace zdarma. Je to neplacený zdroj v návštěvnosti (= neplatím za samotné umístění), ale samozřejmě investoval jsem nějaký svůj čas do té registrace :) Pak mohu samozřejmě přestoupit na vyšší ligu a jít do placeného zápisu. Pokud budu přísný v tom to rozlišovat technicky, zaplacením končí inbound a začíná outbound. Ale o tom to není. Dívám se na to obchodně – jestli mi funguje zápis zdarma, ať ho tam mám. Moje strategie by měla být vždy postavena na srovnání a jestli si spočítám, že mě toto či ono vyjde lépe, tak proč to neudělat. Kouzlo Inbound marketingu nechápu ani tak v tom, že budu říkat, že je vždy výhodnější než placený. Mně se na tom líbí, že si nad těmi odkazy postavím stejnou ekonomiku jako třeba pro placené věci. Tedy chci obhájit pověst „neplacených“ zdrojů :)

K tomu průzkumu. Jako H1.cz jsme si zjistili, kolik se zhruba protočí v ČR za SEO (tedy i jiné firmy), za sociální sítě, za klasickou online PR aktivitu a další související věci. Jsou to samozřejmě pouze hrubé odhady, ale toto se nikde neeviduje, nereportuje. Ale pro ilustraci určitě poslouží třeba i pohled na typického klienta, který má více obchodních kanálů. Kolik z těch investuje do PPC a kolik do SEO. Ten rozdíl je zásadní.

Pěkný článek, který účinně shrnul pár známých fakt.Rekapitulace je potřeba.

jardo autore, ty kulišáku jeden, článek OK, komentáře a vlastně i článek zbytečný, nicméně však dobře postavený zaujmout vlastní zdroj tj. h1, jinak řečeno článek jsem napsal jako inbound pro „nás v h1“ s rozebírkou pojmu „inbound“ o který stejně vlastně vůbec nejde, no a že těch pár komentátorů se chytí a budou to „inboundovad“ dál, s tím se vlastně počítá…, že? vlastně jsem chtěl napsat, gratuluji jak z ničeho a skoro o ničem udělat inbound v rámci insider blogs pages of H1…, cíl splněn, šéfe!